자판기 수익 전략

비즈니스 모델

먼저 신입사원분들을 위해프랜차이즈 방식또는 자체 운영, 결정을 내려야 합니다. 신규 진입자 및 운영자, 독립적으로 운영하기로 결정한 경우 다음 두 가지 질문인 자판기를 선택하는 방법과 구입처를 계속 고려하십시오.

다음 페이지는 참조 제안이며 도움이 되기를 바랍니다.

전략의 원칙

시중에 나와있는 대부분의 자판기 주로 팔다 간식과 음료, 그리고 상관없이 무슨 상품 예를 들어,당신의 판매 근본적으로 의지하다 on 판매 상품 이익을 내기 위해.따라서,매출은 이익 금액을 결정하고, 충분한 경우에만 판매를 보장할 수 있습니다. 소비자.충분한 소비자를 확보하려면 자판기의 위치가 매우 중요합니다. 위치.

선택한 위치에 소비자를 끌어들이고 사람들을 멈추게 하는 환경,충분한지 교통, 그리고 충분한지 여부 효과적인 소비자 그룹.

기계가 쇼핑에 적합한 환경에 있고 스팟 영역에 충분한 트래픽이 있고 일정 비율이 있을 때 효과적인 소비자 그룹, y적절한 상품 카테고리를 고려해야 합니다.

운영 부분에는 몇 가지 팁이 있습니다. 관리 소프트웨어의 판매 데이터를 통해 정기적으로 상품 범주를 조정하고 적시에 보충해야 합니다.

기계는 정상적인 사용과 깨끗한 외관, 필요한 기능 업그레이드를 보장하기 위해 정기적으로 검사되어야 합니다.

마지막으로 축제 및 휴일 전에 기계의 외관을 적절하게 장식하고 축제 및 휴일과 관련된 일부 제품을 추가하고 위치 환경의 분위기를 정리한 다음 적절한 할인 및 판촉과 결합하는 것이 좋습니다.

위의 조건이 기본적으로 충족되면 성공하고 충분한 수익을 얻을 수 있다고 믿습니다.

이익 요인의 구체적인 분석

1. 위치 요인

교통 첫 번째입니다. 당신이 선택해야 합니다. 충분한 소비자,그런 다음 적절한 상품 카테고리를 고려하십시오.

 먼저 시장 조사를 수행하여 일부 고객 데이터를 얻은 다음 트래픽이 어디에 있고 몇시에 트래픽이 발생하는지, 효과적인 소비자 그룹의 비율, 수요 및 선호도를 분석하는 것이 좋습니다. 일반적으로 일정량의 트래픽이 있는 경우, 소비자는 쇼핑을 위해 머무를 시간이 있습니다. 이러한 위치는 다음과 같은 좋은 선택일 수 있습니다. 학교, 공장, 사무실 건물, 지역 사회, 공항 및 방송국,등일반적으로 이러한 위치는 상대적으로 닫은,교통량이 많고 군중이 쇼핑할 시간이 충분하며 상황에서 충분한 쇼핑과 만족스러운 판매가 있을 것입니다.

또 다른 관점,다양한 종류의 자판기,일반적으로 상대적으로 고정된 위치 전략이 있을 것입니다.

스낵 및 음료 자판기 주로 스낵과 음료를 판매하는 기계는 고객 그룹, 첫 번째 고려 사항,그만큼 높은 교통량 위치,쇼핑몰과 같은,공원,방송국 과 커뮤니티,기타.

뜨거운 음식 자판기 및 커피 자판기 일반적으로 사무실 건물에 배치,학교, 공항 및 역 등

신선식품 자판기와 성인용품 자판기는 상대적으로 좁은 고객층으로 인해 주거 지역에 배치할 때 일반적으로 더 효과적입니다.

마지막으로, 다른 위치의 상품 소비 빈도에 따라 높은 총 이익 마진을 가진 일부 상품을 적절하게 추가합니다.

배치 세부 사항,당신이 고려해야 할 세부 사항, 자동 판매기의 위치와 방향, 당신은 고객이 기계를 쉽게 찾을 수 있는지 확인해야합니다.

예를 들어 위치가 보행자 전용 상점가, 그 다음 쇼핑몰 입구와 쇼핑몰 엘리베이터 입구 근처. 위치가 공원, 다음 근처 공원의 문과 뷰 포인트입니다. 위치가 사무실 건물에 있으면 XNUMX층 로비.

위치 공유,새로운 실무자 경험과 자원이 충분하지 않을 수 있으며 위치 결정이 어려울 수 있습니다. 상황에서 경쟁자로부터 더 많은 것을 관찰하고 배울 수 있습니다. 초기 단계로 경쟁자로부터 동일한 위치를 선택할 수 있지만 만드는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 상품은 다른 사람과 다릅니다.

2. 임대비용 요인

대부분의 위치에 임대 비용이 있으며 위치 결정 후 필요합니다. 담당 담당자와 협상하기 위해 건물. 협상 과정에서 특별한 주의가 필요한 세 가지 사항이 있습니다.

첫 번째는 자판기의 전기요금 부과 논의다.,a다른 청구 형태에 따라 고정 요금 또는 요금으로 나눌 수 있습니다. 실제 전력 소비.두 번째는 회장 임대료 협상.마지막은 방법에 대한 협상이다. 지불, 일반적으로 직접 정기 고정 요금 청구 또는 청구 비율에 따라 of 판매 금액,결정은 판매 및 수입에 대한 귀하의 판단에 달려 있습니다.

3. 추가 수익 요소

후 임대협상,당신은 할 수 넣어 자판기s 으로 사용. 제품 판매 수익의 원천 외에도 협력 광고주와 함께 그들이 지정한 광고(귀하의 기기가 22인치 이상의 대형 화면으로 구성된 경우), 다음을 수행할 수 있습니다. 광고비를 청구합니다.In 어떤 경우,그만큼 광고하는 수익의 더 큰 비율을 차지할 수 있습니다.

4. 운영내용

판매 데이터의 사용(관리 소프트웨어에 의한),기계를 일정 기간 사용 후 판매 데이터를 관찰하여, 이러한 정보, 다른 위치에서 인기 있는 제품 및 느리게 움직이는 제품을 가져와야 상품 범주 및 위치 프로그램을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 또한 전체 데이터 분석을 통해 문제를 찾을 수도 있습니다. 작업 과정, 예를 들어 보충이 적시에 이루어졌는지, 기계 고장이 제 시간에 처리되었는지 여부 등.

기계 외관,그만큼 외관 또한 매우 중요. A 더 나은 시각적 미학을 가진 동체 외관 수 당신 눈에 띄다 경쟁자, 그러한 기계는 명소가 될 수도 있습니다..또한 다음이 있는 경우 두 판매 기계,전에, 하나는 매우 기술적이고 멋지게 보이지만 다른 하나는 아주 오래된,당신이있는 경우 전에, 소비자,의심의 여지가 없다 당신은 확실히 갈 의향이 있습니다 첫 번째와 구매를하다.따라서 기계의 외관 디자인에도주의를 기울여야합니다.

If 전에, 옥외에 놓인 기계,we 당신을 추천합니다 캐노피 추가 한편으로는 아름다운 외모,그것의 외모가 매력적이다 고객,반면에그것은 또한 보호할 수 있습니다 기계에서 바람과 비, 그러면 기계가 더 오래 작동합니다.

상품 전시,상품 배치는 기계 외관 유지 보수의 일부입니다.우리는 잘 생긴 것을 배치하는 것이 좋습니다 과 눈에 띄는 뜨거운 판매 제품 그리고 센터 위치,비교적 흔한 재화 are 화물 채널의 양쪽에 배치됩니다.

요약

자판기의 수익모델, 가장 중요한 것은 핵심 이익은 일반적으로 판매 상품,티그는 두 번째 추가 이익의 원천 이다 광고비.따라서 아래 이 이중선 수익 모델,s기본으로 타르트 및 피오커스 온 상품 판매, 판매가 주요 전략입니다.

전략의 핵심은 위치입니다.이 핵심 결정을 기반으로 모든 단계에주의를 기울여야합니다.

마지막으로, 우리는 당신이 시작 후 오랫동안 그것을 고수하고, 판매 데이터에 집중하고, 모든 작업 단계에 집중하고, 다른 사람들로부터 배우기를 바랍니다.

비즈니스에서 AFEN은 항상 귀하의 참조를 위해 다양한 고품질 자동 판매기와 함께 할 것이며 전문 서비스도 귀하의 비즈니스 발전에 도움이 될 것입니다.